Что обещают — и почему это звучит слишком сладко
Где обычно “тонут” клиники косметологии
Почему окупаемость 8 месяцев — почти нереальная история
Реальные расходы, про которые не говорят на презентациях
Кадры — главная боль
Маркетинг: дорогой, сложный и непредсказуемый
О лицензии, которой пугают и обещают одновременно
О чём стоит спросить франчайзера до подписания договора
Каждая франшиза продаёт мечту. Это нормально.
Но в бьюти-нише, где клиенты капризные, конкуренция огромная, а стоимость оборудования за один лазер может быть как цена машины — обещания “чистой прибыли 500 тыс.” выглядят не просто оптимистично, а супероптимистично.
Любой человек, который реально работал с салонами красоты или клиниками, скажет то же самое:
такие цифры возможны, но точно не у всех и точно не так быстро.
Звучит жёстко, но так происходит постоянно:
— помещение нашли — не подходит под нормы;
— врач есть — но клиентов нет;
— оборудование купили — оказывается, нужно ещё обслуживание;
— вывеску повесили — поток людей все равно нулевой.
Большинство клиник падает не из-за плохих рук, а из-за того, что вход в нишу тяжёлый и дорогой, даже если франшиза обещает “под ключ”.
Реально.
Чтобы клиника отбилась за 8 месяцев, она должна:
— стабильно работать с первой недели,
— иметь заполненность кабинетов больше 60%,
— не ошибиться с персоналом,
— не допустить простаивания оборудования,
— иметь сильный маркетинг уже в первый месяц.
Это всё теоретически возможно.
Но на практике — даже крупные частные клиники идут к такой прибыльности несколько лет, а не месяцев.
Вот что на самом деле “ест” деньги клиники, и про что обычно молчат:
● аренда (особенно если локация хорошая)
● зарплаты врачам и администраторам
● процент мастерам
● обслуживание лазеров — дорогое
● расходники (и они кончаются быстрее, чем думаешь)
● лицензирование
● маркетинг, который никогда не дешевый в этой нише
● постоянные проверки
И вот эта сумма расходов легко может оказаться выше, чем ты видел в презентации.
Врачей-косметологов мало.
Хороших — ещё меньше.
Хороших и не дорогих — почти нет.
Если врач уходит — бизнес становится.
Если врач конфликтный — клиенты уходят.
Если врач новичок — рекламы нужно больше.
Бьюти-маркетинг — это не пицца, не кофейня, не маникюр.
Цены за заявку высокие, конкуренты агрессивные, аудитория требовательная.
Через обычные рекламные настройки клиника может получать клиентов по цене, которая “съедает” всю прибыль.
Надпись “мы настроим поток клиентов” — звучит красиво, но в реальности зависит от города, конкурентов и бюджета.
Да, франшизы помогают.
Но лицензирование — это всегда:
● время
● деньги
● нервы
● экспертизы
● проверки
И за ошибку в документах отвечает не франшиза, а собственник.
Вот реальные вопросы, которые человек должен задать:
— из каких городов у вас провальные точки?
— сколько партнёров закрылись за последние 2 года?
— какая реальная средняя прибыль по сети, а не в презентации?
— кто платит за маркетинг — я или франчайзер?
— как часто оборудование ломается и сколько стоит ремонт?
— какие риски по лицензированию именно в моём регионе?
Ответы на эти вопросы сразу дают понимание, что перед тобой — бизнес, а не сказка.
