Почему это звучит красиво
Как устроен рынок капремонта в реальности
На чём держится модель франшизы
Самое сложное: работа с ТСЖ и УК
Почему «гарантированный рынок» на деле не гарантирован
Деньги: что скрывается за цифрами
Команда: где начинаются проблемы
На что реально смотрят заказчики
Кому такая франшиза подходит, а кому лучше не лезть
Потому что идея простая:
Все многоквартирные дома обязаны платить взносы на капремонт, деньги лежат на спецсчетах, объёмы работ огромные, спрос вечный.
Звучит почти как золотая жила.
Франшиза добавляет уверенности:
— обучение,
— сопровождение,
— юрист,
— прораб,
— методики продаж,
— CRM,
— база контактов.
То есть вроде как всё готово, бери и работай.
Но реальность гораздо менее гладкая.
Этот рынок действительно большой.
Но он очень непростой, потому что:
● решения принимаются медленно;
● много бюрократии;
● много согласований;
● управляющие компании недоверчивы;
● конкуренция высокая;
● ошибки в смете стоят дорого;
● сроки часто двигаются.
То есть деньги есть — но путь до них длинный.
Франшиза продаёт не бренд — а организацию процесса.
Это важно понимать.
Основатель обучает алгоритмам работы с УК — и это действительно ключевой навык.
Но работа с УК — это не кнопка “включить продажи”.
Это:
● переговоры,
● доверие,
● история сделок,
● репутация,
● опыт прорабов,
● готовность брать ответственность за объекты.
Франшиза даёт методики, но не может дать репутацию в вашем городе.
Это вы строите сами.
ТСЖ и УК — это отдельная вселенная.
Они:
● не любят новых подрядчиков,
● боятся рисков,
● уже привыкли к “своим” компаниям,
● ненавидят ошибки в сметах,
● требуют чётких сроков.
То есть продать им услугу — это не “70% прироста продаж”, а месяцы переговоров.
Да, капремонт обязателен.
Да, деньги на счетах действительно есть.
Но это не значит, что вам обязаны дать контракт.
Вы можете работать идеально — но решение принимает совет дома или управляющая компания.
То есть “гарантированный рынок” тут — в том смысле, что спрос есть, а не в том что ваш бизнес точно получит свою долю.
“Прибыль 4 млн в месяц”, “окупаемость 6 месяцев” — звучит красиво.
Но любое строительство — это:
● срыв сроков,
● корректировки смет,
● авансы,
● задержки оплаты,
● сезонность работ,
● непредвиденные расходы.
На бумаге прибыль гладкая.
В жизни — она скачет.
Франшиза пишет: “достаточно руководителя и прораба”.
Но на деле:
● нужны опытные бригады,
● прораб должен быть сильным,
● сметчик должен быть точным,
● рабочие должны быть надёжными,
● ответственность высокая.
Если в команде слабое звено — объект “сыпется”.
А в капитальном ремонте один срыв — и ты выпадаешь из доверия рынка.
ТСЖ и УК выбирают тех, кто:
● работает быстро,
● чётко сдаёт документацию,
● не завышает сметы,
● не конфликтует с жильцами,
● делает качественно,
● не создаёт лишней бумажной головной боли.
Франшиза не сможет сделать всё это за вас.
Это строится практикой.Франшиза капитального ремонта — не “развод”, не “панацея”, не “золотой дождь”.
Это тяжёлый строительный бизнес с большим объёмом бумажной работы и высокой ответственностью.
