Что обещает франшиза
Реальная экономика медицинского офиса
Где инвестор несёт основные риски
Слабые места бизнес-модели
Финансовые ловушки и скрытые расходы
Репутация бренда и зависимость франчайзи
Почему окупаемость может затянуться
Кому такая франшиза может не подойти
Франшиза «Инвитро» продаётся как готовый медицинский бизнес под сильным брендом: поток пациентов, стандарты работы, обучение, маркетинг и поддержка. Инвестору предлагают открыть офис, брать биоматериал и отправлять его в лаборатории сети.
Заявленные преимущества:
сильный бренд
готовая бизнес-модель
поддержка и обучение
окупаемость около 3 лет
автоматизация процессов
маркетинговая помощь
На бумаге выглядит стабильно. Но именно здесь начинаются вопросы.
Главный момент — франчайзи не владеет ключевой услугой. Он фактически:
арендует помещение
нанимает персонал
платит за оборудование
соблюдает стандарты сети
передаёт биоматериал в центральные лаборатории
То есть основной продукт — анализы — контролируются не инвестором.
Доход франчайзи ограничен процентом от исследований и услугами вроде забора биоматериала или дополнительных процедур. При этом расходы остаются полностью на владельце точки.
Это создаёт сильный дисбаланс:
высокая инвестиционная нагрузка
ограниченный контроль над ценами
зависимость от головной компании
Инвестиции от 1,5 до 5,5 млн рублей — это серьёзный риск при долгой окупаемости.
Первая линия, расстояние до других точек, стандарты бренда — всё это ограничивает выбор и увеличивает аренду.
аренда
зарплаты медперсонала
расходные материалы
маркетинг
лицензирование
контроль качества
соответствие медрегламентам
Медицинский бизнес сам по себе дорог в обслуживании.
Франчайзи полностью привязан к решениям компании:
тарифы
стандарты
регламенты
логистика анализов
маркетинг
Самостоятельно менять модель почти невозможно.
Процент от анализов не означает высокую прибыль. При высокой аренде и зарплатах прибыль может быть минимальной.
Требование расстояния 1,5 км не всегда защищает от внутренней конкуренции — особенно в крупных городах.
Франшиза часто выглядит дешевле в презентациях, чем в реальности.
Возможные дополнительные затраты:
ремонт по стандартам бренда
медицинские лицензии
сертификация оборудования
маркетинговые расходы
обучение персонала
юридическое сопровождение
логистика биоматериалов
расходы на контроль качества
Именно эти расходы часто влияют на реальную окупаемость.
Сильный бренд — одновременно плюс и риск.
Если компания меняет стратегию, цены или стандарты, франчайзи обязан подчиняться. Бизнес не автономен.
Также инвестор фактически не управляет:
продуктом
исследованиями
технологией
ценообразованием
Это снижает контроль над бизнесом.
Окупаемость 3 года возможна только при:
стабильном потоке клиентов
выгодной аренде
высокой загрузке офиса
низкой конкуренции
точном соблюдении финансового плана
В реальности медицинские услуги требуют времени для формирования клиентской базы.
Франшиза может быть рискованной для:
инвесторов без опыта медицинского бизнеса
предпринимателей с ограниченным бюджетом
тех, кто хочет полный контроль над бизнесом
тех, кто рассчитывает на быструю прибыль
тех, кто не готов к жёстким стандартам сети
