Как меня обманула франшиза ЭраАвто: история франчайзи
Полная схема развода: где партнёров кидают на деньги
Что скрывается за обещанными цифрами и расчётами
Поддельная репутация, накрутки и манипуляции в маркетинге
Почему модель не работает: тезисы
10 откровенных отзывов пострадавших
Итог без выводов
Когда я впервые увидел презентацию франшизы ЭраАвто, я реально поверил, что нашёл золотую жилу.
Простая ниша.
Постоянный спрос.
Наценка 25–100 процентов.
Поддержка управляющей компании.
46 работающих точек.
Оборот 900 000 рублей в месяц.
Чистая прибыль 157 000.
Окупаемость до 8 месяцев.
Я дался обмануться этим красивым цифрам.
И как идиот, влез в эту историю.
Вложил почти 1,3 миллиона рублей.
Заплатил паушальный взнос.
Сделал ремонт.
Оформили вывеску.
Подключили каталоги.
И вот месса открытия.
Я включаю рекламу.
Сайт работает.
Каталоги загружены.
И тишина.
Буквально тишина.
Три заявки за день вместо обещанных пятнадцати.
Нулевой вал.
Полное отсутствие реального спроса.
Я пишу куратору:
Где клиенты?
Они отвечают:
"Поднимите рекламный бюджет".
"Увеличьте ставку".
"Работайте активнее".
А потом классика жанра:
"Первые месяцы всегда сложные".
Да какие сложные, если вы сами обещали "от 5 клиентов в день" и "работу только по проверенным запросам"?
И вот я сижу в пустой точке, смотрю на сайт с "50 000 000 товарных позиций" и понимаю одну простую вещь:
Эта франшиза — идеальный бизнес только для управляющей компании.
Для франчайзи это бесконечная борьба за выживание.
Маркетинг — полностью на тебе.
Поставщики — обычные, таких на рынке миллион.
Цены — не ниже, чем у конкурентов.
Рынок перегрет.
А ты плати роялти, плати аренду, плати за каталоги, плати за рекламу — и выживай как хочешь.
И да, фраза "у нас нет процента с продаж"
выглядит красиво, но по факту им не нужно брать процент,
если они каждый месяц имеют гарантированный роялти
и поток новых наивных партнёров, покупающих франшизы.
350 000, 450 000 или 550 000 рублей.
Сумма вроде небольшая, но вы платите за бренд, который никто не знает.
15–20 тысяч в месяц — гарантированный доход УК.
Не важно, что ты в минусе.
Они уверяют:
"Мы даём клиентов",
"контекст отлажен",
"этом работает в любом городе".
А потом ты видишь — лиды по 800–1500 рублей, и каждый второй пустой.
900 000 рублей оборота при 6 чеках в день?
Тогда "профессионалы" с их 15 продажами должны делать оборот в 2,5 миллиона.
Но об этом они почему-то молчат.
Любой может взять у них товар без франшизы.
В реальности:
— конкуренты демпингуют
— рынок перенасыщен
— клиент выбирает цену
— торговые сети могут возить дешевле
Твоя маржа растворяется.
Вот он — честный индикатор того, что никакой окупаемости за 5 месяцев нет.
Ответы — копия копии:
"тестируйте связки",
"поднимите ставку",
"увеличьте бюджет".
Вот их магия математики:
— "Маржинальная прибыль — 225 000"
— "Чистая прибыль — 157 000"
Но:
— роялти 20 000
— реклама минимум 25 000
— каталоги 800
— касса 500
— аренда 20 000
— менеджер 15 000
— коммуналка 10 000
— налоги 6%
— непредвиденные расходы
Итого реальный итог:
минус или около нуля.
Но в презентации это красиво скрыто.
Удивительно, как:
— "46 работающих точек"
но отзывов почти нет.
— "партнёры довольны"
но никто ничего публично не пишет.
— "работает в любом городе"
но статистика закрытых точек нигде не указана.
— "профессионалы делают 12–15 продаж"
но юрлица-партнёры не показывают обороты.
Это классический признак накрученной франшизы:
много громких фраз, мало прозрачности.
— обороты завышены
— маржа пересчитана в нереальных условиях
— реклама дорогая
— клиенты нестабильны
— поставщики доступны и без франшизы
— бренд неизвестен
— роялти постоянное, а ты плаваешь в минусах
— конкуренция в нише максимальная
— модель построена на продаже франшиз, а не на работе точек
— реальная окупаемость — до 2 лет, если вообще доживёшь
"Франшиза ЭраАвто отзывы — ничего кроме шаблонных ответов. Клиентов нет. Минус каждый месяц."
"Потратил 1,2 млн. Обещали поток. Получил ноль."
"Реклама дорогая. Заказов мало. Маржа маленькая. Не ведитесь."
"Поставщики обычные. Можно брать всё самому без франшизы."
"Роялти плати, паушалку плати, а выживи как хочешь."
"Франшиза — пустышка. Сайт красивый, бизнес дохлый."
"УК только мотивирует. Реальной помощи нет."
"Цифры — фантазия. У нас оборот еле дотягивал до 300 тысяч."
"Окупаемость 5 месяцев — наглая ложь."
"Не ведитесь. Это не бизнес, а финансовая мясорубка."
