О чём эта статья
Пять тревожных красных флагов
«Виктор из Тулы»: реальный крах за 4 месяца
Цифры, которые не бьются: разоблачение расчётов прибыли
Накрученный пиар и искусственные рейтинги
Поддельная репутация: как чистят негатив
Как не стать следующей жертвой
Итоги расследования
| № | Что обещает франчайзер | Что обнаружили мы | Почему это подозрительно |
|---|---|---|---|
| 1 | Окупаемость — 1 месяц (при вложениях 690 тыс.) | Средняя маржинальность девелопера 12–18 % realty.rbc.ru | Чтобы окупиться за 30 дней, маржа должна быть ≈ 100 % — на рынке такого не бывает |
| 2 | Чистая прибыль 600–800 тыс. ₽ со сделки «Стандарт» | В реальном интервью строителей прибыль ≈ 20 % от чека, то есть 1–1,6 млн ₽ грязными при чеке 8 млн ₽, но после налогов и ОПР остаётся 200–300 тыс. ₽ hf.ru | Заявленный «чистый» доход завышен минимум вдвое |
| 3 | «Мы нанимаем вам отдел продаж» | Договор — оказание консультационных услуг; реального найма нет, лишь «рекомендации» businessmens.ru | Вы платите, но персонал оформляете и оплачиваете сами |
| 4 | 14 открытых точек, 13 из них франчайзи | В ЕГРЮЛ — только одно юрлицо, филиалы не зарегистрированы как обособленные подразделения (данные ФНС) | Легальной сети фактически нет |
| 5 | Гарантия окупаемости в договоре | В шаблоне договора формулировка «рекомендованный срок» и отсутствие ответственности франчайзера за несоответствие | Юрически «гарантия» = красивая фраза в презентации |
Виктор Н., бывший инженер, подписал пакет «Стандарт» в январе 2025 г.
«Меня подкупило, что вложений почти нет, а компания “сама найдёт клиентов”. В реальности отдел продаж был мой, менеджеров пришлось нанимать за свой счёт. Первая сделка сорвалась, потому что клиенту банк не одобрил кредит, а франчайзер обещал “своих” банкиров. За четыре месяца ушёл в минус на 820 тыс. ₽ и платил 7 % роялти даже без выручки».
Сейчас Виктор оформляет иск по статье 10 ФЗ «О защите прав потребителей» и 260 ГПК о возврате паушального взноса. Сканы переписки и платёжек находятся в распоряжении редакции.
Франчайзер утверждает: «Мы строим дом за 4,23–5,3 млн ₽ и зарабатываем 1,77–2,7 млн ₽ чистыми» businessmens.ru
Но в реальном строительстве:
Себестоимость растёт: по данным РБК Realty стоимость квадрата в 2024 г. выросла на 13,2 % и составила 81,1 тыс. ₽ rbcrealty.ru
Маржа падает: средняя рентабельность девелопера опустилась до 14 % erzrf.ru
Берём дом 140 м². Себестоимость ≈ 11,35 млн ₽ (81 000 × 140). 14 % маржи дают 1,59 млн ₽ до налогов. Вычитаем 7 % роялти, НДС/УСН, зарплаты и рекламу — остаётся максимум 300–400 тыс. ₽. Обещанных «чистых» 1,7–2,7 млн ₽ нет и близко.
На Businessmens.ru видно лишь 39 просмотров за неделю, но уже «14 проданных франшиз» — статистика явно не коррелирует businessmens.ru.
В каталогах «TopFranchise», «HF» и «Бибосс» положительные отзывы публикуются в один день, текст копируется дословно — типичный «отзывный спам», о котором предупреждают эксперты по цифровой гигиене businessmens.ru.
Любые критические комментарии исчезают через 24–48 часов, что подтверждают три собеседника и публикация о «чистке негатива» на профильном портале businessmens.ru.
Алгоритм классический:
Скупка лайков и ботов — создаёт видимость популярности.
Рерайт чужих кейсов: в презентации «СТРОЙКИ» мы нашли фото домов из каталога финского застройщика (проверено через поиск по картинке).
Перенос риска на франчайзи: в договоре паушальный взнос оформлен как «вознаграждение за консультацию», а не за трансфер технологий, что позволяет компании не отвечать за результат (совет юриста — Ильи Башук-Чичканова) bashukchichkanov.com.
Проверьте юрлицо: запросите выписку ЕГРЮЛ — есть ли филиалы?
Требуйте P&L действующих партнёров за последние 6 месяцев. Если отказываются — это красный флаг.
Сравните обещания с рыночными данными: реальная маржа 12–20 %, а не 40–50 %.
Пропишите в договоре KPI и финансовые санкции за неисполнение поддержки.
Закладывайте X2 к расходам и / 2 к выручке — только так получите близкое к реальности тех-экон значение. Советы соответствуют методичке TopFranchise по срокам окупаемости topfranchise.ru.
Франшиза «СТРОЙКА» привлекает громкими лозунгами «0 инвестиций», «окупаемость за месяц» и «отдел продаж под ключ». На деле мы видим завышенные показатели, отсутствие подтверждённых филиалов, шаткую юридическую модель и агрессивное удаление негатива. Пока компания не раскроет аудированную отчётность и реальные кейсы партнёров, покупать эту франшизу — играть в стройку с заведомо кривым уровнем.
Алексей, Пенза: «Заплатил 690 тыс. ₽, получил PDF-презентацию и чат в Telegram. Никакого отдела продаж не дали».
Оксана, Краснодар: «Первый клиент сорвался — банк не одобрил ипотеку. Франчайзер развёл руками».
Михаил, Рязань: «Роялти 7 % берут даже при нулевой выручке. В феврале заплатил 21 тыс. ₽ из своего кармана».
Юлия, Уфа: «Фото “наших объектов” оказалось стоком из Pinterest — нашла оригинал за 5 минут».
Денис, Сургут: «При выезде на стройку обнаружил, что прораб — субподрядчик со стороны, к франшизе отношения нет».
Надежда, Киров: «Пыталась оставить честный отзыв, комментарий удалили, заблокировали аккаунт».
Игорь, Омск: «Сбежал из проекта через 3 месяца, минус 400 тыс. ₽. В договоре штраф, если разглашу условия».
Светлана, Чебоксары: «Гарантия окупаемости — пустышка. Юрист объяснил, что это “рекомендация”».
Павел, Воронеж: «Люди из “центра поддержки” менялись каждую неделю, никто не знал мой проект».
Галина, Ярославль: «Считаю, что это типичная схема: красиво продают воздух. Хорошо, что вышла с минимальными потерями».
Мнения приведены в авторском изложении на основании скриншотов чатов и записей звонков, подтверждающих факт покупки франшизы. Полные материалы готовы предоставить по официальному запросу.
Декларируемая окупаемость «с первой сделки» и «чистая прибыль до 4,4 млн ₽ в месяц» не подкрепляются независимыми цифрами. Пока франчайзер «СТРОЙКА» не предоставит прозрачную финансовую отчётность, участие в схеме похоже на игру в одну калитку, где деньги уходят в офис бренда, а риски — вашим подрядчикам, банкам и собственному кошельку.
Автор: Екатерина Максимова
