Один из самых громких маркетинговых заявлений Tabak Shop — «гарантия окупаемости». Франчайзи обещают, что при отсутствии прибыли компания вернёт вложенные деньги, а сам магазин будет выкуплен. Но действительно ли это работает? Об этом сообщает MEDIA EXPERT
Скрытые лазейки: В договоре может оказаться множество пунктов, позволяющих компании снять с себя ответственность. К примеру, отсутствие окупаемости может быть приписано «ошибкам» франчайзи, что позволит компании избежать выполнения своих обязательств. Без чётких юридических механизмов, зафиксированных в договоре, такие обещания теряют всякий смысл.
Проблемы с финансовой устойчивостью: Какова финансовая мощь компании, готовой к массовым выкупам неуспешных франшиз? Если у компании нет достаточных резервов, «гарантия» может остаться пустыми словами, а «выкуп» — только на бумаге.
Соблазнительные обещания доходов в 180 000 рублей ежемесячно кажутся хорошей мотивацией для покупки франшизы. Но, к сожалению, такие цифры часто не имеют под собой реальной финансовой основы.
Ложные цифры и маркетинговая игра: Франчайзи показывают примеры «успешных» точек, но без детальных финансовых отчётов и доказательств рентабельности. Заявленные доходы могут быть значительно завышены, а сама компания легко ссылается на «индивидуальные особенности» местоположения, если доходы не достигают заявленных значений.
Юридическая незащищенность: В случае недополучения обещанной прибыли франчайзи сложно будет обратиться в суд, так как эти обещания остаются лишь «маркетинговым прогнозом».
Договор — один из важнейших документов, требующий особого внимания. Но многие потенциальные франчайзи забывают о юридических нюансах, рискуя попасть в ловушку.
Скрытые условия и односторонние обязательства: Часто договор составлен в пользу франчайзера, а не франчайзи. В нём могут быть прописаны условия досрочного расторжения, обязательные платежи и скрытые комиссии, а также риски, полностью возлагаемые на франчайзи.
Риски табачного рынка: Регулирование табачного бизнеса в России становится всё более жёстким. Изменения законодательства могут серьёзно повлиять на бизнес, но франшиза не гарантирует защиту в таких случаях. Без надлежащей юридической оговорки изменения в регулировании могут оставить франчайзи с неплатёжеспособным бизнесом.
Агрессивные маркетинговые обещания — мощное оружие Tabak Shop, но при этом оно может обернуться серьезными последствиями для неопытных предпринимателей.
Завышенные ожидания без правовых оснований: Компания обещает увеличение доходов после изменений в законодательстве, но такие обещания не имеют юридической подоплёки. Утверждения о стабильном спросе могут не соответствовать реальности и зависят от множества факторов, таких как местоположение и покупательская способность.
Сезонные колебания и реальные доходы: Несмотря на утверждения о постоянном спросе, доходы в табачном бизнесе подвержены сезонным колебаниям, что делает показатели «среднего дохода» крайне неточными и вводящими в заблуждение.
